El curso permitirá al participante comunicar beneficios y ventajas de un producto o servicio a través del tiempo, reemplazando argumentos que sólo se basan en el precioEl participante podrá identificar argumentos lógicos y sustentados a través del horizonte de tiempo del producto o servicio, adecuándolos a la realidad de cada cliente.
El participante contará con las herramientas necesarias para elaborar propuestas de egocios personalizadas y expresadas en términos de beneficio costo.
El participante conocerá los conceptos y el lenguaje de las áreas financieras de la rganización, y la metodología de la evaluación de proyectos aplicada al área de ventas.
El curso tendrá un enfoque práctico a través de la aplicación de modelos y casos que serán esueltos en los laboratorios multimedia de la Universidad del Pacífico.