El cliente es un activo estratégico en la empresa, y como tal requiere un enfoque comercial de largo plazo. Las estrategias de ventas basadas sólo
en el precio son difícilmente sostenibles en el tiempo, por el contrario, argumentos de venta sustentados con beneficios en la etapa de preventa,
venta y postventa aseguran una mayor fidelidad. En este entorno, es muy importante tener fuerzas comerciales con capacidad de presentar a los
clientes propuestas de valor más allá del precio.

Este curso enfocado, permitirá al participante elaborar propuestas de valor a sus clientes basadas en relaciones costo beneficio en el tiempo, lo que permitirá incluir variables de servicio, mantenimiento, calidad, valor residual, entre otros, consolidando así las ventajas competitivas y el posicionamiento de los productos.

 

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