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Negociación Creativa para lograr mejores acuerdos: Presentación

Inicio de clases

14 de noviembre

Duración

​1 día

Horarios

8:00 a.m. a 5:30 p.m.​

Inversión

​S/.2,250

Informes

Faviola Jara
T. 219.0100/anexo:5380​
seminarios@up.edu.pe​​
 

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El Seminario está diseñado para destacar las fuentes de poder en la negociación, y aquellos elementos clave que permiten apalancar el propio poder para lograr mayores resultados y mejores relaciones. Nuestras creencias y supuestos respecto a lo que significa “éxito en la negociación” constituyen el punto de partida. Seguidamente se plantea un modelo de 9 elementos básicos para el análisis, la preparación, la conducción y medición de cualquier negociación y finalmente se incorpora y ​ejercita una herramienta para comenzar a traducir lo aprendido a la acción. ​​

“En una negociación, todas las partes tienen al menos una cuota de poder. Son los negociadores preparados y creativos quienes podrán convertir el poder en apalancamiento para lograr el mejor acuerdo.”

Perfil del estudiante

​​​​Dirigido a gerentes generales y principales directivos con amplia experiencia en posiciones de alta dirección.

Beneficios

CAl terminar el seminario, los participantes contarán con:​​​

  • Distinciones claves para identificar la estructura de poder en cualquier negociación.
  • Elementos para manejar tanto la creación como la distribución de valor en la negociación.
  • Herramientas que podrán aplicar de forma inmediata para analizar, preparar y conducir sus negociaciones.
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