El Seminario está diseñado para destacar las fuentes de poder en la negociación, y aquellos elementos clave que permiten apalancar el propio poder para lograr mayores resultados y mejores relaciones. Nuestras creencias y supuestos respecto a lo que significa “éxito en la negociación” constituyen el punto de partida. Seguidamente se plantea un modelo de 9 elementos básicos para el análisis, la preparación, la conducción y medición de cualquier negociación y finalmente se incorpora y ejercita una herramienta para comenzar a traducir lo aprendido a la acción.